เหตุผลในการขายธุรกิจ

การขายธุรกิจไม่ใช่ “หนึ่งขนาดเหมาะกับทุกสถานการณ์”  รายละเอียดที่ใช้ในสถานการณ์เฉพาะจะไม่เหมือนกันทั้งหมด ก่อนที่จะดำเนินการต่อไปสิ่งสำคัญคือการย้อนกลับไปเล็กน้อยและดูภาพรวมสำหรับการขายธุรกิจในสถานการณ์ที่หลากหลาย ยอดขายของธุรกิจไม่ได้ทั้งหมดด้วยเหตุผลเดียวกันและสถานการณ์ของการขายอาจมีผลกระทบอย่างมากต่อวิธีการขายควรดำเนินการต่อไป มันคืออะไรชนิดของผู้ซื้อ? ก่อนที่จะพิจารณาสถานการณ์การขายต่างๆมันจะช่วยพิจารณาประเภทของผู้ซื้อ ในเกือบทุกกรณีผู้ซื้อจะเป็น บริษัท อื่นหรือเป็นรายบุคคล หากผู้ซื้อเป็น บริษัท อื่นก็มีโอกาสที่ผู้ซื้อจะสามารถดำเนินธุรกิจได้สำเร็จ ความสามารถของผู้ซื้อในการชำระเงินอาจมีความปลอดภัย การฝึกอบรมผู้ซื้ออาจไม่สำคัญ แต่ความช่วยเหลือในการรักษาลูกค้าหลังการขายอาจมีความสำคัญ ผู้ซื้ออาจมีความซับซ้อนมากขึ้นหรืออย่างน้อยก็มีที่ปรึกษาที่มีความซับซ้อนมากขึ้น การพิจารณาสำหรับการขายอาจรวมถึงการสร้างแรงจูงใจจากการปฏิบัติงานบางรูปแบบ หากผู้ซื้อเป็นรายบุคคลการฝึกอบรมผู้ซื้ออาจมีความสำคัญมากกว่าการช่วยเหลือในการรักษาลูกค้า เนื่องจากความสามารถของผู้ซื้อในการดำเนินธุรกิจที่ประสบความสำเร็จอาจไม่แน่นอนเหมือนที่เป็นหากผู้ซื้อเป็น บริษัท อื่นที่มีประวัติที่พิสูจน์แล้วเงินสดและ / หรือหลักประกันที่ผู้ซื้อนำมาสู่ตารางอาจเป็นปัจจัยสำคัญในการขาย . สถานการณ์การขายทั่วไป นี่คือสถานการณ์การขายทั่วไป ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ซื้อหรือผู้ขายหนึ่งในสถานการณ์เหล่านี้มักจะเหมาะกับคุณ รายละเอียดเพิ่มเติมที่เกี่ยวข้องกับแต่ละรายการจะกล่าวถึงในภายหลังในบทความถัดไป ธุรกิจขนาดเล็กมาก – นี่คือสถานการณ์การขายธุรกิจที่พบบ่อยที่สุด บางครั้งเรียกว่า “Mom & Pops”, “ธุรกิจบนถนนสายหลัก” ฯลฯ ธุรกิจเหล่านี้ส่วนใหญ่ไม่ได้ขายจริง โดยปกติจะเป็นการขายให้กับบุคคลภายนอก (“การขายภายนอก”) บางครั้ง (แม้ว่าจะไม่ค่อยมี) การขายจะถูกขายให้กับคนวงใน (เป็น “การขายภายใน”) มันยากที่จะมีพนักงานที่มีทั้งความสนใจและความสามารถ บางครั้งบุคคลที่ต้องการสามารถรับสมัครได้ สามารถจัดโครงสร้างอย่างสร้างสรรค์เป็น win / win แม้ว่าผู้ซื้อจะมีเงินน้อยก็ตาม ธุรกิจขนาดเล็กค่อนข้างใหญ่ – ขายภายนอก มีแนวโน้มที่จะขายมากกว่า Mom & Pop แต่หลายคนไม่เคยทำ ขายภายใน โครงสร้างง่ายกว่า Mom & Pop แต่ก็ยังยากที่จะหาผู้สืบทอดที่เหมาะสม ขายครอบครัว กรมสรรพากรมีกฎที่ซับซ้อนอย่างบ้าคลั่งที่ออกแบบมาเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาได้รับรายได้ภาษีทั้งหมดที่พวกเขาคิดว่าพวกเขามีสิทธิ์ได้รับ ซึ่งเป็นจำนวนมาก ส่วนใหญ่จะต้องมีการประเมินเพื่อรองรับราคา หย่า บ่อยครั้งเป็นที่ถกเถียงกันมากกับการประเมินราคาและค่าทนายความและราคาในที่สุดและเงื่อนไขที่กำหนดโดยผู้พิพากษา บางครั้งสามารถทำให้ง่ายขึ้นอย่างมากด้วยการวางแผนทางกฎหมายล่วงหน้า (เช่นข้อตกลงผู้ถือหุ้น) การกู้ยืมของพันธมิตร ยังสามารถเป็นที่ถกเถียงกัน บางครั้งสามารถทำให้ง่ายขึ้นอย่างมากด้วยการวางแผนทางกฎหมายล่วงหน้า (เช่นข้อตกลงผู้ถือหุ้น) ขายด้วยเหตุผลด้านสุขภาพ หากผู้ขายมีสุขภาพไม่ดี แต่ไม่ตายอย่างชัดเจน เวลาไม่สำคัญเท่ากับผู้ขายที่ตายหรือตาย ผู้ซื้อที่มีศักยภาพอาจพยายามใช้ประโยชน์จากสถานการณ์ ความช่วยเหลือของผู้ขายเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงหลังการขายอาจได้รับผลกระทบ หากผู้ขายยังมีชีวิตอยู่ แต่ตายอย่างชัดเจน มีการวางแผนการขายที่จะเกิดขึ้นเมื่อมีคนตาย สิ่งนี้มีศักยภาพในการประหยัดภาษีได้มาก ผู้ขาย (เจ้าของธุรกิจ) ถึงแก่กรรม บริษัท อาจอยู่ในความวุ่นวาย อาจเป็นเรื่องยากมากที่จะหาผู้ซื้อ ปัญหาภาษีอาจซับซ้อนมาก การขายมีความสุขทางการเงิน หากธุรกิจมีปัญหาผู้ซื้อจะต้องเห็นวิธีการแก้ไขปัญหาหรือการขายจะไม่เกิดขึ้น มักจะเกี่ยวข้องกับการสะสางทรัพย์สินและเดินออกไป อาจถูกบังคับโดยผู้ให้กู้ของ บริษัท ขายให้ผู้ซื้อรายใหญ่ มีแนวโน้มที่จะเป็นผู้ซื้อที่ค่อนข้างซับซ้อน มีแนวโน้มที่จะรวม “รับออก” เป็นส่วนหนึ่งของ “ราคา” ผู้ซื้อที่ซื้อขายต่อสาธารณะ อาจเกี่ยวข้องกับกลยุทธ์ภาษีที่ได้เปรียบของผู้ซื้อ ผู้ซื้อรายใหญ่ที่จัดขึ้นอย่างใกล้ชิด อาจดึงดูดได้ง่ายกว่าผู้ซื้อที่เปิดเผยต่อสาธารณะ เริ่มอัพ มักทำกับกองทุนส่วนบุคคล …

Continue Reading